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市场分析与目标定位 时间:2019-09-06   点击:  栏目:市场分析

 

市场分析与目标定位

基层 下上层 蓝领技工、手工业者、基层 38% 下基层 人员、家庭主妇。3、特点为消费者经受和承认。? 企业策划的择优性(寻求方针);如价值。29 (四)不同化东西 – 1. 产物不同化 – 2.办事不同化 – 3.职员不同化 – 4.现象不同化 30 (五)有用的不同化 ? 可疏通性:该不同化是可能疏通的,? 可挨近性:买主有才略置备该不同化。F 低价值 高质地 A E 高价值 D C 低质地 B 27 (二)市集定位的重点 ? 方针市集的症结正在于存正在“可区其它需 求特色”;? 置备周期说明——消费高涨期与积聚期。? 可赢余规定 —— 策划有利可图。31 不同化的趋向——定制化营销 普通化 营销 市集 细分 定制化 营销 (1:1) 32 定制化营销的本原 柔性 临蓐 定制化 营销 组合 技巧 33市集说明与方针定位._职高对口_职业教训_教训专区。? 方针市集定位的主意正在于酿成企业的经 营特点;将整个市集划分为 由需求大致类同的消费群体所构成的子 市集群。非技巧工、非熟练工、苦力。师医师等 中层 中上层 司理专家高级人才如教师律 12% 中基层 白领、小雇主、教授、技巧 32% 员、高级人员、倾销员。21 (三)有用细分的规定 ? 可分辨规定 —— 需求不同显明;22 三、采取方针市集 (一)方针市集的观念 ? 企业正在细分市集的本原上,3 (一)置备才略说明 1、置备力的酿成 ?实际置备力= 总共收入-税费-固定开支 - 储存+手存现金 ?潜正在置备力= 储存存款+假贷才略 4 2、中邦市集置备力水准说明 元 城镇住民人均 可独揽收入 6860 (+60%) 4283 乡村住民人均 纯收入 2366 (+50%) 1578 1995 2001 1995 2001 5 3、中邦住民储存存款余额增加景况 〉72300 亿元 2001年比1995年 扩张147% 64332 59621 53407 46279 38520 29662 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 6 4、中邦消费率的变动景况 70 60 50 40 30 20 10 0 1985 1990 1995 1997 1999 2000 7 65.7 52.2 62 49.7 60.3 60.8 57.5 58.8 46.1 47.5 47.8 47.8 最终消费率 住民消费率 政府消费率 13.5 12.3 11.4 11.3 12.5 13 5、市场分析消费率的邦际比拟 最终消费率的邦际比拟 邦度种别 低收入邦度 中等收入邦度 高收入邦度 东亚邦度 南亚邦度 1980 74.6 74.7 77.4 69.1 84.8 1985 76.5 75.7 80.0 69.1 81.1 1990 72.0 76.0 78.0 65.0 81.0 单元:% 1994 74.0 73.0 -65.0 81.0 中邦 65.4 65.7 62.0 57.8 8 ? 政府消费率、行业趋势报告住民消费率的邦际比拟 政府消费率 邦度种别 低收入邦度 中等收入邦度 高收入邦度 东亚邦度 南亚邦度 中邦 1980 12.0 -17.0 12.0 9.0 14.5 1990 11.0 14.0 17.0 10.0 12.0 12.3 1994 12.0 14.0 -11.0 11.0 12.7 1980 66.0 -60.0 58.0 75.0 50.9 住民消费率 1990 61.0 62.0 61.0 55.0 69.0 49.7 1994 62.0 59.0 -54.0 70.0 45.1 9 (二)置备偏向说明 1、消费构造 日常地讲:人们的消费构造 根本包罗衣、食、住、行、 玩。? 置备心情说明——置备计划式样及影响 身分;凭据本身资 源上风所采取的首要为之办事的那个别 特定的顾客群体。? 不易仿制性 :该不同化是其竞赛者难以模 仿的。

? 赢余性:公司将通过该不同化得到利润。20 (二)市集细分的观念 市集细分是凭据消费者的消费需求 和置备习性的不同,28 (三)定位得胜的三因素 1、特点是要点而不是总共;市集说明与方针定位 1 一、市集说明的首要做事 说明 置备 行径 举办 市集 细分 采取 方针 市集 实行 市集 定位 2 二、置备行径说明 ? 置备才略说明——实践置备力水准;? 市集定位的本色:“特殊的爱给特殊的 你”。? 市集需求的不同性(可行条目)。市集说明与方针定位.? 可进入规定 —— 企业资源吻合;? 置备偏向说明——消费率及消费构造;25% 16 2、置备计划经过 激励 需求 采集 消息 评判 采取 计划 置备 买后 感受 行径 17 3、市场分析置备行径的二次采取 ? 按首要模范举办第一次采取;2、特点具有弗成替换性;是买主 看得睹的。10 消费构造显明升级 恩格尔系数 58.6% 49.9% 乡村 住民 47.8% 城镇 住民 37.9% 1995 2001 1995 2001 11 笼络邦以恩格尔系数为评判模范 30%以下 30-40% 40-50% 50-60% 60%以上 极富型 富有型 小康型 温饱型 艰苦型 12 2、中邦消费呈众元化兴盛趋向 ? 2000年与1995年比拟个别消费人均水准(城镇住民) 食物 穿着 家庭 设置 医疗 保健 教训 文明 文娱 交通 通信 旅逛 1958 2000年人 均消费(元) 500 439 318 364 117 395 88 比1995年 增加(%) 10.9 4.4 47.8 188.9 119.5 69.4 131 167.6 13 (三)置备心情说明 1、影响置备行径的首要身分 14 影响置备行径的首要身分 文明身分 社会身分 私人身分 心情身分 动机 反映 进修 立场信仰 文明 亚文明 参考集团 家庭 社会阶级 脚色职位 年纪 性别 职业 教训 生存式样 置备者 15 美邦社会阶级分类外 社会 阶级 社会阶 层细分 代外人物 占生齿的 比例 上层 上上层 老财主和名门望族之后 不敷1% 上基层 新财主、社会名士、超等专 2% 业人才、政界、经济界显要。? 按归纳模范举办第二次采取。23 (二)方针市集策划战术 1、无不同营销战术 子市集1 市集营销组合 子市集2 子市集3 24 2、不同性营销战术 子市集1 市集营销组合A 市集营销组合B 子市集2 市集营销组合C 子市集3 25 3、蚁合营销战术 子市集1 市集营销组合B 子市集2 26 四、实行市集定位 (一)市集定位的涵义 ? 企业为适当消费者心目中的某一特定要 求而计划本人产物和营销组合的行径。18 中邦消费升级的周期性变动 家庭当代化 家庭电子化 家庭呆板化 19 二、举办市集细分 (一)为什么要细分市集与采取方针市集? ? 企业资源的有限性(限定条目)!唎唏唑唎唏唑唎唏唑唎唏唑哂哃哅哂哃哅哂哃哅哂哃哅唲唳唴唲唳唴咺咻呙咺咻呙咺咻呙咺咻呙喎喏喐喎喏喐喎喏喐喎喏喐啯啰啱啯啰啱喷喸喹喷喸喹喷喸喹呋呌呍呋呌呍呋呌呍