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掌握市场机会分析法 时间:2019-08-05   点击:  栏目:市场分析

  无论今天是开公司的还是做项目的,那么我们有没有根据自己的项目产品去分析市场呢?各位,那么今天将为大家带来的是市场机会分析法的分享。如果说一个做营销做得好的人,或许说公司营销做得好的,那么一定会认认真真的去分析市场的。

  市场机会稍纵即逝,掌握正确的市场机会分析方法,有助于企业判断和识别眼前市场机会。那么我们将可以根据不同的时间,不同的地点,不同的各方面因素有效及时的采取措施。

  如果说我们没有市场机会,企业想尽一切办法,也要创造市场机会负责,只能黯然退市,那么在另一方面,就算存在市场机会,也并不意味着所有企业都能够发现,更不要说把握市场机会创造利润了。

  机会总是有准备的人,掌握市场分析的方法,将可以帮助企业判断眼前的机会并及时采取行动,或许有效的措施。

  第一步。宏观环境分析,通过宏观环境中的政治经济,文化,技术,社会的几大要素的详细分析,发现新的市场机会。比如我们的某一个城市,哪一块地会说某一个地方又开发了,那么这些地方的也属于给我们带来了新的市场机会。或许说某一个地方又是重点开发的地方,那么有新的人进入,那么也就意味着会给我们带来新的市场机会。

  第二部最终消费者市场定位。这样做的目的是帮助企业判断和识别出具有一定机会的市场和顾客。所以说,最终消费者市场定位这一步是非常重要的,通常会对企业在目标市场上的战略取一侧,起到非常重要的影响。可想而知,如果说我们不能确定消费者的市场地位,那么也就意味着我们企业产品销售不出去,那么也就意味着没有利润,所以说这一步是非常重要的。

  第三部:价值分析。我没进行价值分析,可以帮助企业了解各主要市场参与者之间的特点和发展趋势,重点呢,应该放在了解最终消费者,供应商,渠道客户和竞争对手之间的价值交换过程。

  第四部:市场机会评估,发现市场机会以后,便要对市场机会的大小和优劣进行评估,那么整体来说,市场机会评估的标准主要有以下几点。

  持久竞争优势标准,包括市场占有率,市场进入门槛等指标,财务标准包括投资回报率,现金流,销售额增长率等指标,企业和品牌形象标准,包括企业形象的一致性,但知道协同性标准能增加生产其他产品的机会等等。

  我们从三个方面来说,第一个方面比较广泛的应用与新产品上市的时候。这样可以帮助企业进行市场定位,并为企业营销计划制定提供依据。第二个方面,市场机会分析可以应用于现有的产品。第三个方面,在具有明确发展目标的产品的营销计划的制定上,也能起到作用,最重要的是它可以帮助企业确认各种机会与问题的所在。以上这三个方面就是市场机会分析的应用范围。

  今天的分析呢,就到此结束。我们来回顾一下,其实也没有说太多,你就是那四方部三方面。